生产制造行业

20世纪80年代初,国外市场上中国产品还比较少见,90年代后大量的轻工业产品和日用品已经出口到国外。特别是进入2000年后,中国的产品已成为世界市场中不可少的一部分。现在的中国制造已经遍布世界各个角落,中国更成为仅次于美国之后的第二大制造业大国。

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一、中国制造业的现状

(一)中国制造业在国民经济中的作用及地位
在中国这样一个工业化进程还未完成的发展中国家,制造业占有举足轻重的地位,可以说是我国最大的产业。2006年制造业的从业人员达3351.6万人,占全国从业人员的28.61%,直接创造国内生产总值的34%,贡献出口额的94.5%。一直以来,制造业都是我国经济的发动机,1953-1998年间,我国GDP的年平均增长为7.8%,而制造业的年均增长率为17.6%。制造业的增加值在GDP中的比重也逐年上升,从2000年的34%到2010年的35.2%。因此,制造业对中国财政收入和工业化进程至关重要。
(二)中国制造业的国际地位
改革开放后,中国积极加入世界经济的发展进程中,加入WTO更是促进了中国的外贸发展。中国贸易量一直呈现增长趋势,1978-2005年均增长16%以上。据估计2020年,中国制造业在世界的比重将达25%-20%。中国制造显然已经成为世界各国人民生活中不可少的一部分。
    伴随着发达国家的产业调整,传统的劳动密集型以及加工制造环节逐步向发展中国家转移,中国制造业也有了更好的发展机遇。世界上最主要的电脑,电子产品,电气设备及制药厂都把生产网络扩大到了中国。跨国公司也将中国视为其重要的采购基地,目前世界500强企业中有80%的企业在中国有投资企业。例如,家乐福和大约1000家中国生产商建立了关系,2004年家乐福输向世界30多个国家的货物都是在中国加工生产的。作为仅次于美国的第二大制造业大国,中国正在逐步向世界制造中心迈进。
二、中国制造业的发展优势
(一)劳动力成本低
中国人口基数大,劳动力丰富且廉价,这是吸引外资的一大原因。正是因此,价格低廉的中国产品才能不断地扩大在国际市场的份额。统计数据显示,目前中国的资本占劳动比只是国际平均水平的五分之一,是美国的十分之一。2005年大陆劳动力成本只有美国的22%,2010年,大陆工厂工人每小时的报酬是8.62美元,而美国南部是21.21美元,所以制造业的高利润在一定程度上是源于劳动力价格的低廉,。
(二)资源较丰富
中国在能源供应及资源开发上都走在发展中国家的前列,土地,煤炭,石油,天然汽,渔业等资源都相当丰富。并且随着中国科技的发展,资源的开采率和利用率也在不断的提高。2004年中国石油产量达1.74亿吨,居世界第五。钢铁产业是中国国民经济的第二大产业,近年来钢铁产业的对外贸易量增长迅速;石化工业也是发展迅速,目前我国的炼油能力已经达到了3亿吨,其中一次加工的能力超过了日本,成为仅次于美国的世界第二位。所以很多外资企业瞄准中国这个巨大的资源基地,在中国投资设厂一方面减少运输成本,一方面又可以利用中国的销售市场。
(三)发达国家的产业调整给中国的制造业提供了机遇
以美英为首的发达国家已经进入了后工业化时代,这些国家着重发展的是信息技术以及高科技产业。近些年来,制造业利润减少及出于对环境保护的考虑,发达国家对产业结构进行了调整,一些劳动密集型、资源密集型、高污染的产业都在向发展中国家转移。这对发展中国家来说是一次制造业发展的契机,很多跨国公司开始直接对发展中国家进行投资。中国凭借着庞大的劳动力市场和销售市场,丰富的资源及巨大的外汇储备吸引了发达国家的眼球,成了跨国公司的重要采购地,这使得中国制造业的生产力越来越强,产品的供应越来越丰富,同时产品质量也越来越高。同时,中国制造的商品开始逐渐进入国际市场的主流渠道,尤其是快速消费品和劳动密集型产品。中国甚至被称为“世界工厂”。
(四)中国制造的产品价格低,在国际市场上具有竞争优势
得益于劳动力成本,土地成本,原材料成本,物流成本等相对于美国等国家较低的优势,中国制造的产品综合成本较低,因此能够迅速占领国际市场,价格优势使得中国制造出现在了世界的各个角落。中国劳动密集型产品如服装、鞋类等在美国的市场占有率是第一位;计算机,手机和办公设备等的占有率也在不断上升。有人曾在美国做过实验,如果不用中国制造,当地人民的生活成本就会提高很多。
三、中国制造遇到的挑战
(一)成本优势逐渐减弱
中国制造的产品一直是以较低的综合成本取胜的,但是现在劳动力成本等渐渐升高,成本优势已经开始减弱。以中美两国为例,中美的生产成本差距开始缩小,美国的生产成本只比中国东部沿海城市的高5%到10%左右,美国在成本降低的同时,其生产率也大大超过中国大陆。两国生产成本差距缩小的原因是中国的土地价格、原料价格、物流成本都在不断攀升,大陆不少商业用地的价格已经超过了美国;据统计,近年来我国劳动力成本每年增长约10%,2005年大陆劳动力成本只有美国的22%,而2010年已经上升到31%,这就使得我国劳动力要素的比较优势逐年降低。因此,部分企业开始回流美国。
(二)人民币升值,出口利润减少
2005到2010年间,人民币升值幅度达20.7%。人民币的升值对出口贸易产生了很大的影响,不仅出口减少而且企业的利润也在不断下滑。绍兴县对外贸易经济合作局副局长金伟梁在接受记者采访时就曾表示,绍兴的绝大多数轻纺企业70%的产品是用于出口的,如果人民币汇率上升1%,绍兴县出口将亏损3000万元至4000万元。
(三)高耗能的工业造成严重的环境问题
在中国的制造业中加工贸易占到出口总额的55%,在一般的贸易中,资源型产品贸易又占了很大比重,许多产品以牺牲资源和环境为代价。这些高耗能,高污染,低效率,低产出的工业严重阻碍了可持续发展。发达国家已经意识到了环境保护的重要性,所以将高污染的工业移向发展中国家,而中国可能已经逐渐走上了先污染后治理的老路。目前,中国的石油产量是世界第五位,石油进口量为1.2亿吨。中国的能源对外依存度高达40%,成为仅次于美国的第二大石油消费国。可见中国的高耗能和高污染。
(四)产品附加值低,缺乏自主品牌
中国目前的制造业很大一部分还是在为世界打工,属于中国“代工”,产品附加值极低。富士康制造一部4000元的苹果手机,只能得到6块钱的报酬。中国经济已经起飞了30年了,虽然中国已是世界第四大经济体,但是仍未创造出世界顶尖企业,我们的许多企业还只能给别国打工。缺乏自主品牌的中国经济一直享受着人口红利,有的是廉价的劳动力,但是没有自主知识产权的苦力又能卖多久。面临着人口老龄化,再过15年中国的人口红利逐渐消失,这样低附加值的制造业又能为中国带来多少财富呢? 
(五)贸易摩擦增多
身处危机中的欧美国家越来越意识到实体经济的重要性,因此不断扶持本土制造的崛起。由于中国目前已经是全球第三大贸易体和第二大出口国,因此中国成为这一轮全球贸易保护风潮针对的首要目标,目前全球一半以上的贸易摩擦都针对中国。2004年和2005年间,加拿大对中国部分商品征收临时反补贴税,是外国首次对中国商品实施反补贴措施;美国众议院也于2005年7月27日通过《美国贸易权利执行法案》,对中国商品进行反补贴措施。随后针对中国的贸易摩擦愈演愈烈,例如中美轮胎战,光伏产品战等。很多国家的本土企业也将中国企业称为掠夺性的企业,导致双方的关系紧张,中国在他国的商品城也多次遭到焚毁。而由于我国贸易救济措施的不完善,更大大减弱了我们在贸易摩擦中的抗衡力度;一些标准没有和国际接轨,也是引发贸易摩擦的另一个重要原因。这一切都严重影响着我国制造业的生存和发展。
(六)需求减少
2012年广交会上,累计出口成交出现2008年国际金融危机以来的首次下滑,成交仅360.3亿美元,环比和同比分别下降了4.8%和2.3%。更令人担忧的是,占据我国市场份额半壁江山的欧美传统市场成交出现明显下滑。导致需求减少的原因有:一是由于受欧债危机的影响国际市场不振;二是美国,日本等国的传统制造业开始强劲复苏;2011年中国国产汽车的销售量只增长了2.45%,而美国通用汽车销售量的增长达到了46%。三是中国的制造业受到了东南亚,非洲等发展中国家的竞争。
四、中国制造业的出路
(一)充分合理地利用劳动力资源
近年来,大学生的就业难问题越来越突出,但是却出现了北大学生去养猪的事件,这说明中国人才培养的不合理。中国应该积极鼓励并帮助高学历的知识分子去研发先进的技术,鼓励公司自主研发,还要完善关于知识产权方面的法律法规。
(二)调整产业结构,实现高效率,低耗能,高附加值的转变
中国必须要有危机意识,尤其是面临着美国制造业的复苏和我国成本优势的减弱,我国必须创造高附加值的产品,加快产业结构的升级,大力发展科技。环境的不断恶化也给我们敲响了环保的警钟,中国政府必须认识到保护环境的紧迫性,企业要提高资源利用率,节能减排,走出低碳环保的新型工业化道路。
(三)树立品牌意识
中国产品一直都是低质廉价的代名词,这严重影响了中国产品的竞争力。在成本优势
逐渐减弱的情况下,中国制造不能继续为世界“代工”,而是要实现中国“智造”。我国应该培养一些国际知名品牌,提升中国产品在国际市场的形象,海尔彩电就是一个比较成功的例子。据2002 年美国最大区域零售商(Ames)的统计数据:到2001 年圣诞节为止,中国制造的彩电在美国市场上的销售情况仅次于日本,海尔彩电的定货量已突破30 万台。海尔的环保洗衣机凭借着先进的科技也赢得了日本,欧美等国消费者的喜爱。但是在中国像海尔这样的品牌是屈指可数的。
(四)大力发展服务型制造业
美国服务业占GDP的比重一直以来都超过了70%,而美国服务业的发展并非以制造业的衰退为代价,而是通过为制造业提供新的服务来拉动制造业的发展。在制造业普遍成熟的时代背景下,制造业的更大发展必须靠新型的服务型制造来实现。服务型制造强调顾客的利益,包括顾客的个性化设计,提供产品和服务,最终提高顾客的满意度。另外,服务型制造还可以通过增加形象设计,广告,维护等服务内容是产品形成同质化差异。这可以促进中国代工到中国智造的转变,也是产品价值增值的源泉。
 
五、生产制造业全网的营销方式
1、SEM搜索引擎推广
SEM搜索引擎推广在网络营销中占很大的比重,是很多企业在推广中的重头戏。搜索引擎一般说的是百度、360和搜狗等搜索工具。在搜索引擎方面主要有两种:竞价排名和SEO优化。
竞价排名是搜索引擎公司推出的一种按效果付费的网络推广方式,其具体做法是,广告主在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,按照付费最高者排名靠前同时结合关键词以及创意的质量度综合排名的原则,购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名,出现在网民相应的搜索结果中。
竞价排名的基本特点是按点击付费,广告出现在搜索结果中(一般是靠前的位置),如果没有被用户点击,则不收取广告费。在同一关键词的广告中,支付每次点击价格最高的广告排列在第一位,下面其他位置按照实质广告点击价格来决定的。我们在做这方面的时候,最重要的是关注高转化的关键词,挖掘更多地低成本关键词,通过组合投放来保持我们良好的投资回报率。
SEO优化是通过掌握各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO所带来的是在搜索引擎结果页推广广告下面的自然排名提升,良好的SEO可以帮企业带来稳定的精准搜索流量,可以大幅提高咨询转化能力。
先看搜索引擎竞价,以百度推广为例,形式有这种标题+描叙+子链这种,可以看出这样的展现形式内容还是比较丰富的。
我们也可以选择这种展现形式,将各个店面放在不同的子链上,来提升精准转化能力:
这些设置的关键在于标题和下面内容的设置,要针对不同的关键词来作出不同的创意组合,使转化效果最大化。另外,根据用户搜索习惯以及时间周期,我们对排名和出价进行浮动调整,还有最后根据咨询转化数据和销售数据的报表,我们来对比分析相应地关键词成本,根据词的回报率来进行区别投放,也是用来控制推广营销成本的重要途径。(360和搜狗搜索跟百度的展现类似。)
竞价方面的话,我们主要策略就是保住品牌词,让下面的搜索结果不要再出现,我们将所有的品牌词全面做竞价,在客户搜索我们的品牌词第一个能看到的是我们,这样就避免了大量的用户误点,同时也降低我们花钱做推广反而让别人截流量的现象。这方面也是为了树立品牌形象,保障用户在搜索品牌词能够正确并且第一时间看到的是我们的网站标题。
所以说,我们网站在SEO优化方面还有很大的空间可以去挖掘,做好了这方面,可以带来更多地免费流量,给网站提升更多的精准流量转化能力。
除了关键词的自然排名优化以外,我们也可以针对百度图片进行我们的产品图片优化,图片优化处理好之后,也能够带来额外的用户点击。
好的SEO优化除了能够在搜索排名上带来关键词的稳定提升,还会在图片搜索上面给我们更多地展现,图片搜索方面对我们影楼行业尤其重要,当然只要我们的品质足够好,让更多地人能够看得见,那么对我们目前来说相当于扩展了又一个新营销渠道。
2、平台商铺类推广模式(目的:产品添渠道,品牌曝光和外链)
3、本地论坛和商铺
后期可以加强在本地社群里面的互动,一是增强品牌影响力,二是培养潜在用户群,三是可以及时的传达我们最新的活动信息。
4、分类信息推广
主流的就是58,赶集网。但是58和赶集审核的比较严格,重复的内容发布会删除掉老的信息或者让你返回修改,所以我们会没重点做。二流的分类信息网站,比如百姓网,比比贴,列表网,51同城,快点8等多个网站,收录和曝光也都非常的不错。大范围的品牌曝光,有利于培养我们的潜在消费群体,真正的品牌能力都是长时间的营销部署下,将用户养起来的。
5、电商和团购平台
可以说我们是很大的网络营销力度放在了团购渠道,这方面一是可以快速获取大量流量和订单,二是借助团购平台自身推广力量将我们的品牌和活动多重营销,达到快速扩散的效果。但这方面也有些问题,主要是团购上套餐增强了竞争性,我们只能跟其他商家在上面比拼,推出更好更具性价比的套餐才能够脱颖而出,其次就是在团购平台增加了营销费用,进一步降低了我们中间的利润空间,让我们实际上只能走这种薄利多销的路线,虽然看起来会量多,但是盈利空间不大。 这就表明我们要么订单稳定在高水平,要么重点做好二销,或者是老客户介绍来挖掘并扩大客户群。
6、CPC网盟式推广(目的:全面的广告覆盖)
CPC广告都有一个特点,就是广告的覆盖面广,同时是按点击付费,这对很多企业来说是非常好的营销方式,尤其是注重图片展现的广告,能够带来很大的转化。我们在这部分有很多独有的经验,掌握到一些图片的设置以及文字的安排制造噱头,激发用户点击欲,从而提高广告的咨询转换率。
目前比较好的CPC网盟式推广主要有,百度网盟,广电通,阿里妈妈,社会化推广、视频网站推广和门户综合推广等。这里面的广告基本覆盖了网络上所有平台和渠道的广告位,比如网站的广告,视频的暂停广告,微博页的广告,手机APP里的广告,QQ对话界面下面的文字广告和侧边的大小图广告,还有Q空间、微信那些广告,都有投放的途径,效果都各不相同,我们会根据情况来针对性去投放调控,丰富更多地渠道去带来客户咨询。
7、微营销方面(时下最风靡的营销方式)
微博推广
微博是信息传播比较快的一个新媒体,需要用新鲜内容和分享以及互动来带来传播及转发,适合培养用户和发起用户参与,进行互动方面的内容。
微博的内容选择是最重要的一个环节,需要要有计划和步骤去规划,选择和布置好之后,靠着后期的铺垫和推广,利用现有用户口碑的传播及转发,能够给我们引入大量的潜在消费用户。微博上面的活动可以说是传播最快,范围涉及最广的,只要运营好,也是品牌形象和用户粉丝群的理想根据地。
微信营销
微信是时下用户范围最广的工具,它是个社交通讯工具,也是个媒介平台。掌握好微信,也就相当于掌握目前移动网络的主战场。对于微信方面,我们的主策略是做微商城。
我们将在微信服务里会提供全套的商品管理、订单管理、交易系统、会员积分系统和营销系统。我们会通过把微信(还有微博)账号绑定到我们的店铺上之后,微信则成为我们的店铺面向粉丝的重要出口。换句话说,账号绑定后,我们就可以把店铺经营到微信(或微博)上。向我们的粉丝推送活动通告、上新通知,和我们的粉丝直接的交流和沟通,粉丝可以直接在微信里点击进入我们的店铺,浏览商品,并完成最终的购买!
微信主要宣传模式:
线上推广方式:设计制作二维码、微信公众号宣传图片和我们精美的样片加小二维码,放置在公司官网,以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如论坛、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、公众账号导航等,整合全网资源是线上推广的基本思路,将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。
线下推广方式:公司的二维码可印制在名片、传单、公司工作服、产品包装、户外广告和代理商的海报上,举办扫描关注获取打折优惠或者是白菜价试拍等活动吸引微信用户主动参与并关注我们公众号。
5,其他营销手段:
QQ系列推广(目的:流量)
QQ系列推广主要包含:qq推广,qq群推广,qq空间推广,qq群邮件推广等!作为聚齐网民最多的网络工具来说,QQ是需要十足重视的,我们在QQ推广中还要注意需要有一个专业的QQ,这个Q要有完善的个人资料、空间内容和QQ相册,内容要做细致和全面,这样很多用户可以全面了解,培养潜在用户。QQ有很多产品都是可以互通的,其中一个环节点操作好了,其他方面都会有很大的辐射营销效果。更多地操作细节就不说了,每个行业的针对性情况是不同的,可以在试探中摸索出最适合企业的推广方案。
问答式推广(目的:塑造品牌的知名度)
品牌的知名度,一般除了视觉覆盖,另一个就是第三方的肯定,如果你在这里问这个品牌,大家都说不错,从侧面就能够感觉到这个品牌的能力。百度知道,搜狐问问等问答式网络推广手段,它不仅可以让你的产品信息在搜索引擎里排名靠前、带来订单,而且还可以让你直接快速的寻找到你的目标客户。当你的客户在寻找他需要的信息或需要某个解决方案的时候,通常会使用百度或360搜索,或是直接在网络上提出问题等待着别人来帮他解决。列出你的潜在客户可能会遇到的问题,然后自己提问,换其它帐号以第三位的身份回答并采纳自己的答案为最佳答案。
其他还有博客推广,社区平台推广和视频的推广,当然也少不了百度贴吧推广和社交网站的推广。这些都是流量渠道方面的内容,具体执行要根据行业特性来定制推广,操作内容和策略将会更加全面和具体。
 
六、话术执行标准体系和量化绩效考核体系
话术执行标准这部分体系内容主要包含电话营销技巧、在线客服话术、面对面营销和应对话术标准等,主要目的是为了在我们所有跟客户有言语或肢体交流方面体现统一明确地风格和品牌意识。企业品牌的树立不是一朝一夕的,但我们可以从每一个客户的全面接触上进行系统化的品牌意识灌输,由一个客户到一百个客户到更多地客户,品牌口碑也会从这些客户辐射到他们身边人,慢慢形成一个立体的品牌认知。话术执行标准体系就为我们塑造品牌提供了很好地解决办法,我们需要将我们想要传达和塑造的品牌形象,结合我们的产品以及服务,形成一组组完整的对话标准。
话术标准的建立,是根据行业的不同去专属定制的,先收集整理我们原本如何去跟客户沟通,列出所有的谈话要点,再将其中的流程和注意点抓住,测试多套话术内容,根据转化率的表现来实时调整我们的统一话术。只有经过不断调整测试后的话术,才是最适合我们且成交转化最高的标准。这套标准最后将会帮助我们去规模化培养我们的销售团队,无论是新工还是老员工,有了标准参考将会在工作上更为信心十足。一般我们的话术核心点都要分清,在线客服的话术标准核心是要到摸清初步需求和客户联系方式,电话营销话术重点是摸清风格和进店时间,面对面营销的重点是套系内容和档期确定,还有中间的维护跟踪话术,确保我们正确去引导客户,让客户在日程安排里考虑进我们的建议等等。这些都有套完整的标准,在培训员工熟悉这些之后,我们完全可以将体系复制在更多地培训员工身上,达到低成本扩大运营团队的目的。
量化绩效考核体系的重点是数据落实,职责区分,进展观察以及行政约束方面。我们首先需要在每一个环节上面有数据的记录,数据的同比和环比方便对照员工的成长,记录我们具体客户走向以及转化程度。在职责区分方面可以对每个员工对应的考核标准,这样就能清晰明确知道自己负责的是什么,需要提升的是什么。比如在线客服重点负责提升访客到资料数的转化,销售门市负责电话到进店的提升等等,对每个人的职责和要求做出奖惩规则。行政约束方面,主要是体现出我们的框架规则,什么该做什么不该做,客户资源的线上与线下落实原则,抢单惩罚原则,任务进度没有完成的惩罚原则和超额完成任务的奖励措施等等,有这套标准可以建立更加良好的竞争环境。
 
七、组织架构优化和数据流程报表体系
要想建立高效完整的公司团队运营体系,组织架构首先是要区分和明确地。首先是根据我们的运营方式,将每一个环节对应切割,每一部分人完成对应的环节,然后将这些职责分明的人群组建部门和建立职责规范,作为管理者主要看环节转化来抓团队管理,这样在后期的运营流程里就尽显高效了。
一般的组织架构优化主要将团队分割为下面几个部门,市场部(竞价、推广、淘宝、微信、微博等平台维护),销售部(电话门市,进店邀约),企划部(网站技术、美工设计、文案策划),行政部(业绩统计,员工考核,行政约束),所有的部门联合起来就是完整的运营体系了。这里面只需要根据各部分职责情况,将问题针对到所负责的人就可以了。
数据流程报表体系是比较关键完整的一环,数据的详细程度,对各环节描叙的准确程度,都会影响到我们对整个运营情况的评估。
一般我们的数据流程报表主要分为订单细分表,日报、周报等周期简报,ROI投资回报表,各渠道的数据详表,各环节的流程转化记录表等等,详尽全面的报表才能够给我们运营带来显著的提升效果。在根据报表制度建立起来的数据库之后,我们将会把积累起来的数据做人群细分,做多重营销,包括二销,挖掘新客户,培养品牌口碑,联系用户做互动,保持用户高回购率等等。
 
八、再不转战移动营销就真的OUT了!
1.建平台、做内容
移动营销的第一步就是要建立一个公众平台,以它为载体开展营销业务。我们有专业的运营、策划和开发团队,帮你建立与众不同的运营平台,开发特色化和定制型的功能,策划创意性的线上线下活动,做到定位精准,内容到位,迅速树立起企业的品牌形象。
移动互联网营销时代,内容是致胜的王道,我们以公众平台为支撑,从内、外、中三个方面进行内容编排,充分展示企业特色、打造个性化的用户需求和企业管理体系,从公众平台的功能介绍和宣传名片,到回复系统和营销话术,再到传统内容、互联网内容和移动互联网内容的紧密结合,都有专门的人员量身打造和把关,真正将展厅和售后装进用户手机,实现客户资源管理平台、数据综合管理平台以及智能计算系统等全方位服务体系。
2.推广、引流、曝光、增粉
建立好公众平台如何吸引客户关注是移动营销的重中之重,有效的推广方式能够让移动营销少走很多弯路。这个环节,除了通过各种渠道进行老客户的引流之外,会策划线上线下的小活动,以最低的成本、最大的曝光率进行公众平台的推广,在相对较短的时间内聚集起一大批粉丝,为后期业务开展打好基础。
3.活动策划,落地成交
随着粉丝量的不断增加,针对性的策划中小型多样化活动,吸引粉丝的注意力,与之形成密切、良好的互动关系,将线上体验转化为线下落地成交,促成业务增长。
4.做好移动营销企业需准备什么?联城汇能提供什么?
全网营销的成功运作,不仅需要专业运营团队和技术团队的支撑,也需要企业的密切配合。这个过程中,企业需要提供以下支持:
第一,人员配备。有专门的营销支持人员,负责配合专业运营团队的工作,在企业内部形成一个人人用微信,人人在推广的热潮和习惯,并配合后台的企业数据管理和分析等相关工作。第二,相关礼品准备。前期为吸引客户关注,可适当发放一些小礼品来刺激其欲求。第三,培训准备。为了使整个微营销运营顺畅、高效进行,企业所有人员对必须了解移动营销,接受相关的培训。第四,相关费用准备。
那么要实现精准、高效的移动营销,艾点能为您提供什么呢?第一,专业的策划团队运营团队,针对客户需求打造多样化的有趣活动,提高客户粘滞度。第二,领先的技术开发团队,针对企业要实现的功能,开发特色的定制化功能平台,使用户手机在手就能解决各类问题。